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FORMATION
Techniques du commerce international
Techniques de vente et de négociation
Marchés régionaux
Le facteur humain
Être entrepreneur
Conformité douanière
Programmes d'approfondissement (de 40 à 60 heures)
Sur mesure
Techniques de vente et de négociation
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1. Commercialiser ses produits et services
Cette formation a pour but de permettre à l’entrepreneur de :
- Reconnaître les avantages et les difficultés de l’exportation sur des marchés
- Connaître les éléments de la culture d’affaire étrangère
- Développer des stratégies d’exportation gagnantes
- Analyser la constitution de partenariats
- Répertorier les sources de références.
2. Techniques de vente et de négociation
Cette formation a pour but de familiariser le participant avec les techniques de vente et de négociation adaptées au commerce international. Elle expose aussi les obligations de l’acheteur et du vendeur, les divers contrats de représentation, l’offre et la contre-offre et la finalisation contractuelle de la transaction.
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Marchés régionaux
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1. Faire affaire au Mexique
L’ALENA a ouvert de multiples portes aux entreprises d’ici. Mais combien réussissent réellement à en tirer profit ? Cette formation montre qu’il est possible, même pour une PME, de profiter des possibilités du marché mexicain. Il faut toutefois être stratégique dans son approche, patient et bien outillé.
Forme - Possibilité de simulation d’une transaction avec un intervenant d’origine mexicaine.
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2. Faire affaire aux États-Unis
L’oncle Sam doit-il être abordé comme l’oncle Tremblay ? Comment négocier avec les acheteurs américains ? Comment s’outiller pour réussir sur ce marché si proche et si lointain ?
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3. Faire affaire au Canada
Faire des affaires au Canada n’est pas exclusif aux entreprises américaines ou européennes. Les entreprises issues des pays émergents peuvent tout aussi bien y réussir à conditions de suivre les règles que ce séminaire détaille et analyse.
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Le facteur humain
- Réaliser des affaires dans un contexte interculturel
- La diversité et l’atteinte de nos objectifs : deux réalités conciliables
1. Réaliser des affaires dans un contexte interculturel
Cette conférence s’adresse aux entrepreneurs et aux commerçants
Cette formation a pour but de mettre les participants devant une réalité constante en commerce international. On y analyse comment établir des liens avec des personnes issues d’autres cultures et instaurer un climat d’affaires harmonieux misant sur les ressemblances et non les différences. On y apprend à :
• Reconnaître les défis particuliers de la dimension culturelle des affaires
• Comprendre les avantages et les difficultés à anticiper
• Connaître les éléments de la culture
• Développer des stratégies d’exportation en connaissance de cause
• Analyser les éléments de négociation
• Connaître les sources de références.
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2. La diversité et l’atteinte de nos objectifs : deux réalités conciliables
Pour plusieurs, la diversité au travail signifie « problèmes de communication », « cuisines sales » et « quotas ». Pourtant, cette diversité représente une richesse extraordinaire pour toute organisation et un facteur déterminant pour soutenir mission et rentabilité. Pour cela, il faut miser sur nos ressemblances et nos objectifs organisationnels. C’est possible, lorsqu’on est prêt à en discuter !
Cette conférence s’adresse aux organismes publics et aux entreprises privées. Elle s’adapte aux niveaux hiérarchiques des participants (dirigeants, professionnels, personnel administratif, etc.)
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Être entrepreneur
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1. L’innovation dans les PME
Pour rester compétitif sur un marché planétaire, l’entreprise doit être constamment à l’affût et innover dans toutes ses façons de faire. Ce séminaire insiste sur la facilité pour la PME d’avoir accès à des idées novatrices sans pour autant grever ses budgets. L’innovation tient souvent à une adaptation de concepts existants et sur l’échange d’information. On aborde donc les différentes ressources par secteurs d’activité et apprend à les utiliser de manière à développer de meilleures pratiques commerciales.
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2. Être entrepreneur, c’est quoi ?
Faut-il vraiment avoir de l’expérience dans un domaine pour s’y lancer ? Quels sont les traits de caractère de l’entrepreneur ? À quoi consacre-t-il ses journées et comment réussit-il à toujours aller de l’avant ? Telles sont les questions auxquelles le conférencier propose quelques pistes de réflexion.
Cette conférence s’adresse particulièrement aux jeunes.
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Conformité douanière
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1. Le Customs-Trade Partnership Against Terrorism (C-TPAT): La sécurité…. et bien plus
« Exporter aux États-unis est un privilège », les douanes américaines ne cessent de le répéter. Pour se doter de ce « privilège » les entreprises doivent désormais se faire certifier C-TPAT et se conformer à des exigences strictes en matière de sécurité…mais pas seulement. Ce séminaire présente le programme C-TPAT, ses avantages ainsi que la démarche requise pour s’accréditer au moindre coût et dans les meilleurs délais.
2. « Le C-TPAT » (importance de l'accréditation C-TPAT pour les entreprises québécoises exportant aux États-Unis)
Forme – Session MPA ou Séminaire multimédia interactif de trois heures.
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Programmes d'approfondissement (de 40 à 60 heures)
- Les aspects pratiques du commerce international – APCI ©
- La formation de formateurs en commerce international
- DSA6720 Aspects pratiques du commerce international (3 cr.) UQAM
- Retour au début de la pageDCM 7122 Conseil en gestion internationale (3 cr.) UQAM
1. Les aspects pratiques du commerce international – APCI ©
Cette formation, déjà diffusée à l’UQAM et à l’UQAT ainsi qu’en Tunisie, a pour but de se familiariser au commerce international. Elle est axée sur les aspects pratiques, ainsi que sur les outils, les us et coutumes et les règles du commerce international. Les sujets abordés incluent :
• Diagnostic, planification, marchés cibles
• Calcul de coût et de prix
• Programmes d’aide
• Agents commerciaux
• Vente et négociation
• Contrats et aspects juridiques
• Internet et commerce électronique
• Accords internationaux
• Incoterms et logistique
• Aspects financiers et gestion des risques.
Forme - Suite de séminaires de trois heures par sujet
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2. La formation de formateurs en commerce international
Ce programme de formation en commerce international vise à former des formateurs qui pourront ensuite agir de manière autonome pour former des négociants en import-export. Nous avons agi à titre de concepteur et de formateurs en Côte d’Ivoire pour un tel programme (2000-2002). Résultats : diplomation de 33 formateurs et création de 90 négociants, ainsi que fondation de deux maisons de commerce depuis la finalisation du premier cours.
Forme - Généralement, trois semaines de formation dans le pays cible.
Ce programme est destiné aux organismes voués à la promotion des exportations. Nous pouvons vous appuyer dans la recherche de financement.
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3 . DSA6720 Aspects pratiques du commerce international (3 cr.) UQAM
Ce cours a pour objectif de familiariser l'étudiant avec les aspects pratiques et opérationnels du commerce international (export-import): logistique du transport, douanes, contrats commerciaux, moyens de paiement, etc.
Ce cours traite des aspects pratiques commerciaux, financiers et administratifs du commerce international. Il est dispensé sous forme de conférences thématiques dirigées par des praticiens. Les sujets suivants sont abordés: l'exportateur face aux marchés extérieurs, les sources d'information publiques et privées, l'étude et la sélection des marchés extérieurs, les choix des intermédiaires et des canaux de distribution, le transport et la logistique, le financement et les moyens de paiement, les contrats commerciaux internationaux. Finalement, le projet de recherche permettra d'appliquer sur le terrain les connaissances acquises.
Préalables ; DSA5321 Marketing international ; DSA5580 Finance multinationale ou ECO5050 Finance internationale ou ECO5550 Monnaies et marchés financiers internationaux
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4. DCM 7122 Conseil en gestion internationale (3 cr.) UQAM
Ce cours est dispensé dans le cadre du Diplôme d'études supérieures spécialisées (DESS) en Conseil en management.
Ce cours propose d’analyser les principaux modes de gestion observables dans le monde et les défis qu’ils posent à l’intervenant conseil international. Ce cours vous dote également d’outils pour faire de vous un bon consultant en gestion internationale.
Le cours de «Conseil en gestion internationale» a pour but essentiel de développer des compétences pour intervenir à l’étranger et avec l’étranger. Il vise à familiariser aux paradigmes caractéristiques des principaux systèmes de gestion: philosophies, éthiques et stratégies de gestion ainsi que systèmes économiques et niveaux de développement.
Dans ce sens, le cours souligne la relativité des principes et des pratiques de gestion occidentaux, souvent pris pour universels, et met en garde contre les difficultés à les appliquer dans des univers d’autres logiques.
Le cours survole les principales dimensions culturelles, sociologiques, politiques, économiques, idéologiques, éthiques, communicationnelles et structurelles qui différencient les comportements humains et génèrent des philosophies managériales différentes, des stratégies et des pratiques de gestion différentes, des problématiques de gestion aussi différentes, et donc des situations d’intervention conseil toujours distinctes et uniques.Séparateur
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Sur mesure
Contactez-nous au 1-877-387-9009 ou info@contactsmonde.com
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Dernière mise à jour: 14 Avril 2008
