Loading...
 
Edit Section

FORMATION EN COMMERCE INTERNATIONAL, EXPORTATION, IMPORTATION ET CONSEIL À L'INTERNATIONAL


Nos formations vous permettront d'augmenter votre capacité concurrentielle sur les marchés internationaux.

Une équipe de praticiens experts en commerce international en grande partie membre du Regroupement des Professionnels de l'Exportation (REPEX) et liés au Centre de Formation en Commerce International (CFCI) vous offre plus de 40 ateliers qui vous permettront de maîtriser toutes les facettes du commerce international


  • Techniques du commerce international
  • Techniques de vente et de négociation
  • Marchés régionaux
  • Le facteur humain
  • Être entrepreneur
  • Conformité douanière et C-TPAT
  • Programmes d'approfondissement (de 40 à 60 heures)
  • Conseil international
  • Les services


Nous offrons des formations pratiques adaptées à vos besoins en commerce international sous forme d'exposés théoriques, exercices pratiques, vidéos, manuels, CD-ROM, programmes informatiques, ateliers pratiques, échanges entre participants, études de cas d'une durée allant d'une demi-journée à une journée.

CLIENTÈLE CIBLE

Les cadres de petites et moyennes entreprises ainsi que des institutions et organismes qui souhaitent percer les marchés internationaux et améliorer leur compétitivité à l'étrangers.Aussi les étudiants voulant ajouter les notions pratiques à leurs compétence académique et sans oublier les gens d'affaires émanants des communautés culturelles désirant adapter leurs compétences au contexte canadien.

NOTRE OBJECTIF

Faire de vous des gens compétent concernant l'exportation et l'importation de produits et services pour améliorer votre compétitivité globale.

Techniques du commerce international
Techniques de vente et de négociation
Marchés régionaux
Le facteur humain
Être entrepreneur
Conformité douanière
Programmes d'approfondissement (de 40 à 60 heures)
Sur mesure


Edit Section

Techniques du commerce international


1. À la conquête des marchés internationaux
2. Motivation de l’entrepreneur aux marchés internationaux : introduction et coaching
3. Approvisionnement (sourcing)
4. Stratégies de sélection de marchés
5. Les technologies de l’information (TI) et leurs applications en commerce international
6. La foire commerciale (traditionnelle et virtuelle) : comment en tirer profit?
7. Les aspects financiers
8. Les aspects juridiques
9. Votre département international géré par…vous même
10. Comment travailler avec les Maisons de commerce /Sociétés de commerce international
11. Comment améliorer la performance de son réseau de distribution
12. Le diagnostic international : À vos marques, prêts?
13. Le plan d’affaires internationales
14. Stratégies d’exportation du manufacturier

Image Edit Plugin:img
1. À la conquête des marchés internationaux

Cette formation vise l’acquisition des connaissances nécessaires à l’élaboration d’une stratégie de développement et d’exploitation des marchés extérieurs. On y apprend à réaliser un plan complet et précis de développement d’un nouveau marché, ainsi qu’à instaurer et à alimenter ses relations afin de conclure des ententes commerciales viables.
Image Edit Plugin:img

2. Motivation de l’entrepreneur aux marchés internationaux : introduction et coaching

Dans le contexte actuel de mondialisation, il est de plus en plus approprié de préparer l’entreprise et les cadres à profiter des occasions d’affaires qui s’offrent à l’international. Le but de ce séminaire est de motiver les cadres à tirer parti de ces possibilités et de montrer où se trouvent les outils permettant la planification stratégique, l’information et la formation en matière d’import-export ainsi que les ressources humaines, financières et gouvernementales.

Forme - Visite de l’entreprise et entrevue avec sa direction pour cibler les objectifs à atteindre. Ensuite, séminaire de 6 à 8 heures offrant vision, information, conseils et outils. Cette formation s’adresse tout particulièrement aux entreprises débutant sur un marché. Elle vise surtout les cadres supérieurs et intermédiaires de PME désirant amener leur entreprise à l’international.
Image Edit Plugin:img

3. Approvisionnement (sourcing)

Cette formation aborde les techniques de recherche de produits et de marchés étrangers. On s’y initie aux différents types de fournisseurs, aux moyens de les atteindre, aux relations exportateur-fournisseur et aux intermédiaires à l’international. Sont également traités les critères de sélection de marchés potentiels, les analyses qualitative et quantitative, le fonctionnement des marchés, les circuits de distribution et la concurrence.
Image Edit Plugin:img

4. Stratégies de sélection de marchés

Le succès d’une démarche internationale dépend de maints facteurs, dont le choix du marché visé. Pour bien le cibler, il faut connaître ses avantages concurrentiels et établir sa stratégie d’exportation. Ce séminaire vise à habiliter les participants à bien choisir leur marché cible. On y présente divers outils de recherche et d’analyse tels que les publications, les banques de données électroniques, le réseautage auprès de collègues, clients, fournisseurs, compétiteurs et fonctionnaires, ainsi que des techniques de recherche quantitative et qualitative.
Image Edit Plugin:img

5. Les technologies de l’information (TI) et leurs applications en commerce international

La formation propose des manières innovatrices d’utiliser les TI, en tant qu’outil de recherche, de communication, de suivi de transport et d’activités bancaires au niveau des transactions internationales. La formation couvre les différents sites utilitaires, la création de sites Web axés sur l’exportation ainsi que différentes techniques de recherche et de veille.

Forme – Session MPA ou Séminaire multimédia interactif de trois heures. Également offert en version de 6 heures, avec 10 conférenciers
Image Edit Plugin:img

6. La foire commerciale (traditionnelle et virtuelle) : comment en tirer profit?

Internet permet d’envisager les foires comme des occasions de clore une vente plutôt que simplement accéder à un nouveau lieu de prospection. La formation démontre comment aborder et planifier sa foire commerciale un ou deux ans à l’avance et se servir de cette période pour faire la prospection et la sélection de partenaire de manière à entamer la négociation avant la foire. Sont également abordés les aspects traditionnels de la foire (planification, kiosque et budget).
Image Edit Plugin:img

7. Les aspects financiers

Quels sont les aspects financiers des transactions internationales ? Sont abordés la planification stratégique des éléments composant les aspects financiers du commerce international, les différentes formes de financement accessibles et les sources d’aide existantes aux niveaux privé, gouvernemental et bancaire, le calcul des coûts et des prix, la gestion des divers instruments financiers, l’analyse des risques comme outil de prise de décision et la présentation des besoins aux conseil d’administration, au banquier et aux partenaires.
Image Edit Plugin:img

8. Les aspects juridiques

Cette formation clarifie les aspects juridiques pertinents et essentiels à saisir dans toute démarche internationale, dont :
  • la marque de commerce;
  • le contrat de vente, de distribution et de licence;
  • l’arbitrage;
  • les accords commerciaux internationaux;
  • la corruption et la fraude;
Image Edit Plugin:img

9. Votre département international géré par…vous même

Comment doit se structurer une entreprise qui veut augmenter sa présence sur les marchés internationaux ? Que l’entreprise soit débutante ou expérimentée, cette question est toujours pertinente. Doit-on embaucher une nouvelle personne ? Quelles sont les options disponibles ? Quelles opérations sont à prévoir ? Et qu’en est-il du budget ? Enfin voici l’information nécessaire pour faciliter la mise en place du service international de la PME. Plus précisément, on aborde le diagnostic de l’entreprise, le calcul de coûts et de prix à l’exportation, le matériel et les logiciels, le marketing et la promotion, la main-d’œuvre, le soutien gouvernemental et la rentabilité du service.
Image Edit Plugin:img

10. Comment travailler avec les Maisons de commerce /Sociétés de commerce international

Ce séminaire présente les différents types de maisons de commerce/Sociétés de commerce international (MD/SCI) dans un contexte d’exportation. Il présente également les règles régissant le bon choix d’une MC/SCI ainsi que les avantages et les caractéristiques de faire affaire avec ces partenaires dans un contexte lié à l’exportation des produits et services.
Image Edit Plugin:img

11. Comment améliorer la performance de son réseau de distribution

Ce séminaire présente des outils de soutien pour «mieux» travailler avec son propre réseau et apprendre comment maximiser les retombées des investissements. On y présente divers trucs du métier ainsi que les paramètres incontournables d'un partenariat réussi.
Image Edit Plugin:img

12. Le diagnostic international : À vos marques, prêts?

Souvent négligé, le diagnostic international est une étape cruciale dans toute démarche à l’international. Ce séminaire en présente ses avantages et fournit tous les outils et les ressources nécessaires à sa réalisation. En identifiant ses forces et ses faiblesses, l’entreprise maximise ainsi les chances de succès de sa démarche.
Image Edit Plugin:img

13. Le plan d’affaires internationales

À la fin de la session, les participants comprennent l’importance du plan d’affaires internationales et sont en mesure d’en élaborer un.
Image Edit Plugin:img

14. Stratégies d’exportation du manufacturier

Placé dans un contexte local et international de plus en plus concurrentiel, le manufacturier est appelé à planifier et optimiser sa démarche internationale. Ce séminaire vise à lui offrir un cadre pour sa démarche d’exportation, à l’aider à choisir une stratégie de diversification convenable ainsi qu’à comprendre les éléments de calcul de prix et de coût et à travailler à fond la négociation.
Image Edit Plugin:img

Mise à jour 18 décembre 2009

Switch Language

Calendar



Latest release

EDC/Customs waiting delay